В условиях стремительной трансформации китайской обрабатывающей промышленности в сторону интеллектуальных и высокотехнологичных решений, международные гиганты в области ПЛК (программируемых логических контроллеров) в последнее время увеличили свои инвестиции в Китай. Интенсивно реализуется ряд мер, направленных на локализацию НИОКР и производства, модернизацию каналов сбыта и сервисного обслуживания, а также глубокое изучение отраслей промышленности. Эти действия не только демонстрируют их высокое уважение к китайскому рынку, но и отражают новые изменения в глобальной конкурентной среде промышленной автоматизации. От стратегии Siemens «Китайское ускорение 2.0», создания Mitsubishi Electric «интегрированной штаб-квартиры НИОКР, производства и продаж» в Сучжоу до акцента ABB на углублении каналов сбыта и разработке отраслевых решений, международные гиганты конкурируют на этом перспективном рынке, используя более ориентированный на спрос подход.

Локализация стала ключевым словом для международных гигантов в сфере разработки ПЛК в Китае. Глубокая локализация исследований и разработок, а также производства является для них ключевым средством повышения эффективности реагирования на рынок и снижения затрат. В марте 2025 года Siemens с размахом запустила в Шанхае стратегию «Китайское ускорение 2.0», представив сразу 18 новых продуктов для промышленной автоматизации. Среди них 16 продуктов полностью локализованы, охватывая основные продуктовые линейки, такие как ПЛК, инверторы, сервосистемы и виртуальный ввод в эксплуатацию. Примечательно, что Siemens одновременно создала Китайское подразделение инновационных продуктов (CNP), стремясь создать замкнутый цикл поставок от локальных исследований и разработок, локального производства до локального обслуживания. В качестве примера можно привести недавно выпущенный ПЛК S7-1200 G2++. Он не только отвечает потребностям китайских малых и средних производственных предприятий в плане аппаратной конфигурации, но и оптимизирует программное обеспечение для обеспечения ввода в эксплуатацию «с первого раза», значительно сокращая цикл работы оборудования. Такие продукты, как человеко-машинный интерфейс SMART LINE V5 и инвертор V20, благодаря своей высокой экономичности, всё больше проникают в средний и низкий ценовой сегмент рынка. Представитель Siemens заявил, что создание локализованной цепочки поставок сократит цикл поставки продукции более чем на 30% и улучшит скорость реагирования сервисной службы до "прибытия на место в течение 4 часов", удовлетворяя двойные требования клиентов к эффективности и стоимости "в китайском стиле".

Аналогичным образом, компания Mitsubishi Electric также сделала важный шаг в своей стратегии локализации. В июне 2025 года в Сучжоу состоялось официальное открытие штаб-квартиры Mitsubishi Electric Smart Manufacturing Technology (China) Group. Эта штаб-квартира представляет собой не просто региональный центр управления, а интегрированную платформу, объединяющую исследования и разработки, производство и продажи. Сообщается, что штаб-квартира сосредоточится на перспективных отраслях Китая, таких как робототехника, электроника 3C и новые источники энергии. Благодаря местным командам разработчиков, она будет глубоко понимать потребности отрасли и быстро совершенствовать и адаптировать продукты и решения. Например, в ответ на требования к высокоточному управлению при производстве аккумуляторов для электромобилей, Mitsubishi Electric планирует разработать специализированные ПЛК и сервосистемы на своей базе в Сучжоу для достижения «локальных инноваций» в ключевых технологиях. Эта модель исследований и разработок, ориентированная на «близость к рынку», позволит не только сократить цикл разработки продукта от концепции до массового производства, но и точно соответствовать технологическим проблемам трансформации китайского производства.

Основываясь на локализованном производстве, международные гиганты в сфере ПЛК (программируемых логических контроллеров) продолжают укреплять каналы сбыта и осваивать новые отрасли, способствуя трансформации своих бизнес-моделей от традиционной «продажи продукции» к «решениям + услугам». В марте 2025 года ABB провела в Нинбо встречу с партнерами по каналам сбыта систем управления движением (сервоприводы/ПЛК), четко обозначив стратегическое направление «использование каналов сбыта в качестве связующего звена для глубокого изучения сегментированных отраслей». На встрече ABB представила интегрированные решения для таких сегментированных областей, как полиграфия и упаковка, электроника и электротехника, а также фармацевтика. Например, система «ПЛК + сервопривод + управление энергопотреблением и выбросами углерода», разработанная специально для фармацевтической промышленности, обеспечивает точное управление производственными процессами и мониторинг энергопотребления в режиме реального времени, помогая предприятиям соответствовать двойным требованиям сертификации GMP и цели углеродной нейтральности. Руководитель подразделения ABB по управлению движением в Китае отметил, что благодаря углубленному сотрудничеству с местными партнерами ABB преобразует свои технологические преимущества в возможности внедрения решений «на последнем этапе», что позволит быстрее адаптировать решения к различным сценариям производства в различных отраслях и будет способствовать быстрой реализации проектов.

Siemens и Mitsubishi Electric также предприняли шаги в направлении развития промышленности. В стратегии Siemens «Ускорение Китая 2.0» ключевыми направлениями развития четко обозначены новые источники энергии, литий-ионные батареи и автоматизация логистики. Для ключевых процессов, таких как намотка и упаковка в производстве литий-ионных батарей, были внедрены специализированные системы управления на базе ПЛК, обеспечивающие высокую стабильность и совместимость оборудования. Mitsubishi Electric, опираясь на свою новую штаб-квартиру в Сучжоу, укрепила сотрудничество с ведущими предприятиями в сфере электронной промышленности 3C для разработки систем взаимодействия ПЛК и роботов, подходящих для точной сборки потребительской электроники, решая проблемы гибкого управления в условиях «многообразного, мелкосерийного» производства продукции 3C. Эта «отраслевая» стратегия развития превращает международных гигантов не просто в поставщиков оборудования, а в «партнеров» по ​​трансформации и модернизации китайского производства в отдельных сегментах.

Судя по недавним действиям международных гигантов в сфере ПЛК в Китае, на китайском рынке промышленной автоматизации выявляются три тенденции: во-первых,Локальная конкуренция усиливается.Увеличение темпов локализации продукции или создание местных научно-исследовательских групп означает, что международные гиганты будут вступать в более прямую конкуренцию с местными предприятиями в сегменте среднего и низкого ценового диапазона, и экономическая эффективность станет важным конкурентным фактором. Во-вторых,Ценность программного обеспечения и услуг становится все более очевидной.Дополнительные услуги, такие как виртуальный ввод в эксплуатацию, прогнозирующее техническое обслуживание, а также управление энергопотреблением и выбросами углерода, превращаются из «дополнительных опций» в «необходимые», становясь ядром конкурентного преимущества предприятий. Во-третьих,отраслевые требования усиливаютсяРазличные отрасли промышленности предъявляют существенно разные требования к функциональности, точности и совместимости автоматизированного оборудования, и продукция «общего назначения» постепенно заменяется решениями, разработанными по индивидуальному заказу.

В условиях этих тенденций китайские производственные предприятия могут предпринять следующие три шага при выборе продуктов и решений на базе ПЛК: Во-первых,Проведение полевых испытаний (проверка концепции).При модернизации оборудования среднего и низкого ценового сегмента или в проектах в области новых источников энергии, 3C и других сферах, сравнивайте продукцию международных и местных брендов, уделяя особое внимание экономической эффективности, срокам поставки и скорости реагирования сервисной службы. Например, проверьте, действительно ли выполняется обещание Siemens о "прибытии на место в течение 4 часов". Во-вторых,придавать значение оценке общей стоимости владения (TCO).Рассмотрите не только стоимость приобретения оборудования, но и сокращение цикла НИОКР, достигаемое за счет виртуального ввода в эксплуатацию, сокращение потерь от простоев благодаря превентивному техническому обслуживанию и снижение затрат на энергопотребление за счет управления энергопотреблением и выбросами углерода, количественно оценивая долгосрочные выгоды от технологических инвестиций. Наконец,укрепить сотрудничество в области инноваций с поставщикамиАктивно взаимодействовать с местными научно-исследовательскими группами международных гигантов, учитывая особые потребности их отраслей, для содействия разработке индивидуальных решений и достижения замкнутого цикла «технологии, ориентированные на спрос, и производство, основанное на технологиях».

По мере углубления стратегий локализации международных гигантов в сфере ПЛК в Китае конкуренция на китайском рынке промышленной автоматизации будет усиливаться. Однако это также предоставит китайским производственным предприятиям больше возможностей выбора высококачественных и экономически эффективных решений. Для международных гигантов ключ к реальному закреплению на китайском рынке заключается в их способности постоянно реагировать на рыночные требования с помощью локализованных инноваций и завоевывать доверие высококачественными услугами. Для китайских производственных предприятий ключевым вопросом будущего развития станет ускорение интеллектуальной трансформации за счет интеграции передовых международных технологий и местных преимуществ в плане затрат.